# PowerOn Launch48 – Konzeptdokument (intern) *Produktisiertes Angebot: KI auf PowerOn in 48 Stunden (Fixpreis, Erfolgsziele gestaffelt)* **Kundenfaehiges Angebot zum Teilen:** [poweron-launch48-offer.md](./poweron-launch48-offer.md) **Version:** 1.1 (Entwurf zur internen Freigabe) **Bezug:** [product-teaser-poweron.md](./product-teaser-poweron.md), [case-study-power-desktop.md](./case-study-power-desktop.md) --- ## 1. Elevator Pitch Viele Teams verlieren Kapazitaet an wiederkehrende Routine, waehrend KI-Piloten in Einzeltools haengen bleiben – ohne klare Datenhoheit und ohne messbaren Betriebsmehrwert. **Launch48** ist ein **48-Stunden-Sprint** auf der **PowerOn Enterprise-KI-Orchestrierungsplattform**: Gemeinsam mit Ihren und unseren Entwickler\*innen entsteht **ein konkreter, produktiv nutzbarer KI-Agent** (inkl. definierter Wissensbasis und Systemanbindung im vereinbarten Umfang). **Fixpreis CHF 9’000**, aufgeteilt in **CHF 2’000** bei Vertragsstart und **CHF 7’000** bei Erreichen **vorab definierter KPIs** – Ergebnis und Scope sind schriftlich fixiert, nicht „Stunden ohne Ende“. --- ## 2. Category-Zeile (Marketing) **„Launch48: In 48 Stunden von Use-Case zu produktivem KI-Agenten auf PowerOn – mit messbarem Erfolg.“** Alternativ techniknaeher (IT-Persona): **„Orchestrierter 48h-Sprint: Agent, Datenkontext und Integration – auf Ihrer PowerOn-Instanz.“** --- ## 3. Ideal Customer Profile (ICP) und Ausschluss ### 3.1 ICP - **Organisationen** in der Schweiz / DACH: KMU, Mittelstand, Software-Haeuser, Dienstleister mit wiederkehrenden Wissens- oder Verarbeitungsprozessen. - **Ein klarer Kern-Use-Case** mit greifbarem Input/Output (z. B. Anfragebeantwortung aus internen Unterlagen, Vorbereitung standardisierter Antworten, erste Stufe Qualitaets-/Plausibilitaetschecks, strukturierte Extraktion aus definierten Dokumenten). - **Bereitschaft**, technische Ansprechpartner, Testdaten und **Zugang zu den vereinbarten Quellen/Systemen** waehrend des Sprints bereitzustellen. - **PowerOn** als Zielplattform akzeptiert (oder Pilot-Instanz wird fuer den Sprint bereitgestellt). ### 3.2 Ausschluss (kein Launch48 ohne Anpassung) - Reine **Strategie-Workshops** ohne System- und Datenzugang. - **„KI fuer alles“** ohne priorisierten Use-Case. - Erwartung einer **vollstaendigen Unternehmens-Transformation** in 48 Stunden. - Use-Cases mit **hochreguliertem Alleingang** ohne vorherige Compliance-/Datenschutz-Freigaben (Sprint verschieben bis Gate erfuellt). --- ## 4. Differenzierung (Orientierung am Markt) | Aspekt | Typischer „AI-Hackathon / One-Day-Agent“-Stil | **Launch48 (PowerOn)** | | --- | --- | --- | | **Dauer** | Oft 1 Tag vor Ort / komprimiert | **48 Stunden** gebuegelter Sprint inkl. Vorbereitung und Uebergabe | | **Traeger** | Oft generisch / tool-offen | **PowerOn-Plattform**: Workspace, Datenquellen, Automation, Governance | | **Daten & Privacy** | hauefig implizit | **Explizit**: Mandantenlogik, Sichtbarkeitsstufen, Privacy-Shield-Ansatz (siehe Desktop-Story) | | **Lieferobjekt** | „funktionale KI-Loesung“ (breit) | **Ein Agent/Workflow** im definierten Scope + Runbook + Enablement | | **Preislogik** | variabel | **Fixpreis CHF 9’000**, **CHF 7’000** an **messbare KPIs** gekoppelt | | **Beweis** | Referenzen variabel | **Methoden-Proof:** u. a. AI-augmented Delivery (z. B. Abraxas DATA Hub Migration – siehe separate Case Study; Nennung nur mit Kundenfreigabe) | --- ## 5. Vier Phasen (PowerOn-spezifisch) Die Phasen sind inhaltlich mit gaengigen „Ideation → Data → Integration → Build“-Modellen vergleichbar, aber **konkret auf PowerOn** gebaut: 1. **Use-Case & Impact** – Priorisierung eines Szenarios mit hohem Business-Impact; Definition von **Erfolgskriterien und KPIs**; Abgrenzung In-/Out-of-Scope. 2. **Wissensbasis** – Aufbau/Anbindung der vereinbarten **Dokumente und Datenquellen** im PowerOn-Kontext (persoenlich / Instanz / Mandat gemaess Rollenmodell). 3. **Tools & Anbindung** – Auswahl und Umsetzung der **optimalen Integrationen** (z. B. APIs, konfigurierte Quellen, Automation-Trigger) im vereinbarten Rahmen; Freigaben und Berechtigungen. 4. **Build-Sprint (48h)** – Gemeinsame Umsetzung mit **Pairing** zwischen Kunden- und PowerOn-Team; Reviews, Tests, Uebergabe. --- ## 6. Scope-Grenzen (Vorschlag zur internen Finalisierung) *Die folgenden Groessen ermoeglichen einen verteidigbaren Fixpreis. Zahlen intern verbindlich festlegen und im Angebot/Vertrag ersetzen.* ### 6.1 Im Standard-Scope (empfohlen) | Parameter | Vorschlag | Hinweis | | --- | --- | --- | | **Hauptlieferobjekt** | 1 **Agent bzw. 1 klar definierter Workflow/Automation** auf PowerOn | Erweiterung = Change Request | | **Workspace** | 1 **PowerOn-Instanz** bzw. 1 Mandanten-Workspace | Mehr Instanzen = Zusatz | | **Wissensquellen** | Bis **3 Quellen** (z. B. SharePoint-Bibliothek, definierter Ordner, CSV/FAQ-Dokumente) | „Quelle“ = fachlich abgegrenztes Bundle | | **Dokumentenvolumen (indikativ)** | Bis ca. **500 MB** indexierbarer Inhalt **oder** bis ca. **2’000** Seiten-Aequivalent | Grobmasstab; technische Validierung im Gate | | **Integrationen** | **1** zusaetzliche Systemanbindung im vereinbarten Umfang (z. B. ein REST-Webhook, ein definierter Connector) | Komplexe ERP-Tiefenintegration oft ausserhalb | | **Nutzer-Pilotgruppe** | Bis **15** aktive Testnutzer fuer KPI-Messung | Skalierung danach | | **Enablement** | **1** Live-Handover (60–90 Min.) **oder** Kurzvideo (30 Min.) + **Runbook** (Markdown/PDF) | | ### 6.2 Ausserhalb Standard-Scope (Zusatzangebot) - Mehrere unabhaengige Use-Cases parallel. - Umfangreiche Individualentwicklung ausserhalb PowerOn-Standardfeatures. - Produktions-HA/DR, rechtliche Due-Diligence, vollstaendige Penetrationstests. - Schulung der gesamten Belegschaft. ### 6.3 Vor-Sprint-Gates (Go/No-Go) Vor Start **CHF 2’000**-Phase muessen erfuellt sein: - [ ] Geschaeftlicher **Use-Case Owner** benannt. - [ ] **Technischer Ansprechpartner** mit Berechtigung fuer Testsystem oder Pilot. - [ ] **Liste der Quellen** und Freigabe durch Datenschutz/Compliance (falls noetig). - [ ] **KPI-Set** schriftlich unterschrieben (siehe Kapitel 8). - [ ] Zugang zu PowerOn-Umgebung (Kunde oder PowerOn-Hosting laut Vereinbarung). --- ## 7. 48h-Ablauf (Kalender – Beispiel) **Vorlauf (remote, typisch 3–5 Arbeitstage vor Sprint):** Kickoff 60 Min., Scope-Freeze, Zugriffe, Testdaten. | Zeit | Tag 1 | Tag 2 | | --- | --- | --- | | Vormittag | Phase 1–2 Abschluss: Use-Case frozen, Quellen angebunden/indexiert | Phase 4: Integration finalisieren, End-to-End-Tests | | Nachmittag | Phase 3–4 Start: Tooling, erste Agent-/Workflow-Version | Pilotlauf mit Testnutzern, Runbook, Handover-Vorbereitung | **Direkt nach Sprint:** Handover-Termin; **KPI-Messfenster** z. B. **10 Arbeitstage** nach Uebergabe (konfigurierbar). --- ## 8. KPI-Framework fuer CHF 7’000 *Im Vertrag: **3–5 KPIs** waehlen, je eine klare **Messmethode**, **Zielwert**, **Messzeitpunkt**.* ### 8.1 KPI-Katalog (Auswahl) | ID | KPI (Beispiel) | Messidee | Beispiel-Zielwert | | --- | --- | --- | --- | | K1 | **Zeit pro Vorgang** | Zeitstempel Start/Ende in Pilot (oder Ticket-Stichprobe) | ≥ **30 %** Reduktion vs. Baseline (4-Wochen-Durchschnitt) | | K2 | **Anteil automatisierter Schritte** | Definierte Teilschritte ohne manuellen Eingriff | ≥ **70 %** der Schritte im definierten Prozess | | K3 | **Fehlerquote / Nacharbeit** | Anzahl Eskalationen oder Korrekturloops pro 100 Vorgaenge | ≤ **X** (Baseline + Schwelle) | | K4 | **Time-to-First-Answer** | Median bis erste brauchbare Agent-Antwort | ≤ **Y Minuten** | | K5 | **Pilot-Akzeptanz** | SUS oder interne 1–5-Befragung nach 2 Wochen | Mittelwert ≥ **4.0** | | K6 | **Verfuegbarkeit im Pilot** | Uptime der Agent-Instanz in Messfenster | ≥ **99 %** (ausser geplante Wartung) | ### 8.2 Regeln - **Baseline** vor Sprint dokumentieren (Stichprobe oder Kennzahl aus Reporting). - Bei **Teilerreichung** optional interne Policy definieren (z. B. gestaffelte Zahlung oder Nachsprint-Paket – *nur wenn gewuenscht, rechtlich klaeren*). - **CHF 7’000** faellig bei **Erreichen aller vertraglich definierten KPI-Ziele** zum Messzeitpunkt. --- ## 9. Deliverables (Checkliste) - [ ] Funktionsfaehiger **Agent/Workflow** im vereinbarten Scope auf PowerOn. - [ ] Konfigurierte **Wissensquellen** (laut Vertrag). - [ ] **Integration** (laut Vertrag) inkl. Testnachweis. - [ ] **Runbook**: Bedienung, Grenzen, Eskalation, bekannte Einschraenkungen. - [ ] **Enablement**: Session oder Video laut Vertrag. - [ ] **Uebergabeprotokoll** mit Link auf Testfaelle / Abnahme-Checkliste. --- ## 10. Commercials | Position | Betrag | Faelligkeit | | --- | --- | --- | | **Gesamt Fixpreis** | **CHF 9’000** (exkl. MWSt. je nach Vereinbarung) | | | **Anzahlung** | **CHF 2’000** | Bei Vertragsunterzeichnung / Sprint-Freigabe | | **Erfolgszahlung** | **CHF 7’000** | Bei Nachweis der **vereinbarten KPIs** zum Messzeitpunkt | Zusaetzliche Leistungen: nach **Stunden- oder Paketsatz** gemaess Preisliste. --- ## 11. Risiken und Mitigation | Risiko | Mitigation | | --- | --- | | Schlechte Datenqualitaet | Gate vor Sprint: Stichprobe, Bereinigung, Scope reduzieren | | Fehlende API-Dokumentation | Frueh Integrations-Spike; sonst manueller Uebergabe-Modus im Scope | | Compliance verzoegert | Sprint startet erst nach Freigabe; keine parallele „Schatten-Produktion“ | | Scope Creep | Aenderungen nur per Change Request; Product Owner auf Kundenseite | | Erwartung „magische KI“ | KPIs und Grenzen im Runbook; Human-in-the-Loop explizit | --- ## 12. Sales Playbook ### 12.1 Discovery-Fragen (Auszug) 1. Welcher **konkrete Vorgang** kostet heute am meisten Zeit pro Woche? 2. Wo liegen die **Quellen** (Systeme, Ordner, Tickets)? 3. Wer ist **Owner** fuer Inhalt und fuer Technik? 4. Welche **Compliance**-Grenzen gelten (DSG, Kundenvertraege)? 5. Wie messen Sie heute **Qualitaet** (Fehlerquote, SLA)? 6. Gibt es eine **Baseline-Zahl** fuer die letzten 4 Wochen? 7. Wie viele **Pilotnutzer** sind realistisch in 2 Wochen? 8. Ist **PowerOn** bereits im Einsatz oder kommt eine Pilot-Instanz? 9. Was passiert bei **Erfolg** – Rollout-Plan? 10. Was waere **nicht** im Scope (bewusst ausschliessen)? ### 12.2 Einwaende - **„Zu schnell / zu guenstig.“** → Fixpreis gilt nur bei fixem Scope; Referenzmethodik AI-augmented Delivery; menschliche Validierung. - **„Wir haben keine Daten.“** → Mindestens FAQs oder interne Vorlagen reichen oft; sonst kein Launch48. - **„IT blockiert.“** → Gates und Pilot-Instanz-Option; kleinster sicherer Umfang. ### 12.3 Qualifikations-Scorecard (einfach) | Kriterium | Punkte (0–2) | | --- | --- | | Klarer Use-Case | | | Zugang zu Daten bis Sprint-Start | | | Sponsor auf Fachseite | | | Tech-Ansprechpartner | | | KPI denkbar | | | **Summe ≥ 8** → hohe Prioritaet fuer Angebot | --- ## 13. Marketing-Kit (Verweise) | Artefakt | Datei | | --- | --- | | **Kundenangebot (primaer, teilbar)** | [poweron-launch48-offer.md](./poweron-launch48-offer.md) | | **4-Folien-Deck (Praesentation)** | [launch48-deck-presentation.md](./launch48-deck-presentation.md) | | Flyer (2 Seiten, Kurzfassung) | [flyer-poweron-48h-agent.md](./flyer-poweron-48h-agent.md) | | Case Story (Illustration / Template, nicht Primaerverkauf) | [case-study-poweron-48h-agent.md](./case-study-poweron-48h-agent.md) | ### 13.1 LinkedIn-Posts (Kurzvarianten) 1. **Outcome:** „48 Stunden. Ein Agent. Messbarer Mehrwert. Launch48 auf PowerOn – Fixpreis, KPI-gestaffelt.“ 2. **IT/Governance:** „KI ohne Daten-Chaos: Launch48 verankert Ihren Agent auf PowerOn – mit Quellen, Rollen und klarer Integration.“ 3. **Social Proof (nur mit Freigabe):** „Wie bei komplexen Migrationen liefern wir **schnell und review-getrieben** – jetzt als 48h-Paket fuer Ihren ersten produktiven Agent.“ --- ## 14. Rechtliches und Freigaben (Checkliste) Siehe [case-study-poweron-48h-agent.md](./case-study-poweron-48h-agent.md) Abschnitt „Freigaben“. Insbesondere: - [ ] Abraxas- und andere Kundennennung in Marketing freigegeben. - [ ] AGB/Vertrag fuer KPI-Zahl Klauseln geprueft. - [ ] Angebotsname **Launch48** Markenpruefung (intern). --- ## 15. Team (Ansprechpartner) - **Patrick Motsch** – Technische Leitung, AI-Strategie - **Ida Dittrich** – Architektur, Plattform, Qualitaet - **Stephan Schellworth** – Projektsteuerung, Business Alignment **PowerOn AG** – [www.poweron.swiss](https://www.poweron.swiss) --- ## Keywords Launch48, PowerOn, KI-Agent, 48h Sprint, Fixpreis, KPI, Enterprise AI, Orchestrierung, Datenhoheit, Governance, produktisierte Dienstleistung, Schweiz, DACH